始于「首因效应」,陷于「低球理论」,谈谈你投资踩雷背后的心理逻辑

始于「首因效应」,陷于「低球理论」,谈谈你投资踩雷背后的心理逻辑

编者按:本文来自微信公众号「好评与差评」(ID:ihaoping),作者:奇齐,36氪经授权转载。

过去半年,P2P大面积的踩地雷,让P2P从「peer to peer」变成了「police to people」。

这样的局面,谁都不想看到,今时今日,互联网金融已经臭名昭著。

从传销拉人头,微商卖三无产品,庞氏骗局拆东补西,再到互联网金融里面的自融,假标等等,一个个熟悉的套路,换个形式就能再收割一波,一次次,一茬茬的割韭菜,背后的高明之处到底在哪。

P2P背后的投资心理与楼市投资心理有诸多相似之处。

好评与差评是买房测评号,我们来谈谈二者之间的相似性。

入坑

银行利息年化不到2%,货币基金的利息年化不到5%。

为什么这么多的市民如此大胆,敢把钱放在年化10%甚至20%的p2p?

很多人说,贪。其实真实情况下,p2p玩家很大一部分并不贪。

我见过很多投资p2p的朋友,都是程度很深的风险厌恶者,他们投资前会很谨慎的筛查平台,通过天眼查看公司资料,法人情况等等。

但依然中招,为什么?

这其实是「首因效应」(Primacy Effect) 在作怪。

很多p2p带给我们的初始印象是什么?

实现梦想,家庭美满,买车买房,这是初始印象带来的主观判断。

p2p给我们初始印象的主流来源是广告。我们在小区的电梯间看到的分众广告,热播剧《扶摇》,《琅琊榜2》等,都能看到p2p广告。

广告画面和语言,传递的信息都是p2p带给你家庭美满,积蓄中产。

始于「首因效应」,陷于「低球理论」,谈谈你投资踩雷背后的心理逻辑

前一段爆雷的唐小僧理财,很多追剧的人都熟悉:“零钱交给唐小僧,财富随手噌噌噌”的广告语简直洗脑。

初始印象往往带着陷阱,但却是最鲜明,最固化的印象,很多pua的男性都是利用初始印象效应来进追女生的。

p2p的广告利用初始印象,偷换概念。让你主观把投资p2p和实现梦想,买车,家庭幸福划了等号。

现实中,到现在为止,我也确实没见过,有人靠p2p实现梦想的。

这种「首因效应」的坑,在楼市买房的对象选择中也会遇到。

譬如旅游地产把庄园,海景,草地,雪山作为卖点,让你产生一种错觉:

买了他的房子就等于选择了面朝大海的生活方式。

我想问,你作为一个职业离不开北上杭的白领上班族,面朝大海的生活方式,跟你有一毛钱关系?

刚需都没解决,你就敢买一年也住不上几天的三亚海景房?

深陷

万千少女对彭于晏的热爱,是始于颜值,陷于才华。

而万千投资者对于p2p是始于「首因效应」,陷于「低球理论」。

对p2p的态度,因为初始印象好而放下防备之后,第二个坑在等着你:「抛低球理论」。

通常而言,老师在推销课上都会教你这个理论。

简单来说,就是先给对方一个诱人而又容易接受的要求,让对方先答应,再提出自己更高的要求。

在大街上,碰到有人向你推销东西,通常都是先搭上话,然后要联系方式,最后推销东西,步步为营。

这样的做法,比起直接向对方提出高要求,抛低球更容易被接受。

在p2p的修罗场中,很多客户为了保险起见,往往第一笔投资都不是大几万的,而p2p公司也深谙这一点,经常会推出低门槛、短期高利润的新手标的。

譬如,5000元,投资7天,可以获得年化20%的收益,还送你一个红包。

这对于消费者很诱人。很多投资者就是接住这个p2p的第一个抛低球后,开始第一笔投资,慢慢放下戒心,逐渐把全部身家投进去。

抛低球的伎俩在生活中经常发生。

汽车销售会给电话咨询的客户报一个很美好的价格,吸引客户到店,然后等到客人到店,销售会以各种理由加价,或者捆绑销售把价格抬上去。

房产中介在卖房子的时候,也会给房东报一个很满意的高价,让房东回绝掉其他中介。

这时候,房屋中介再以楼层,户型,环境来挑刺。这时候的房东,已经失去其他中介的联系,急于出手的话只能任凭中介宰割。

怪我咯?

p2p的很大一部分的受害者是老人。

前一段南京钱宝网爆雷,还有一家就是专门做线下p2p的公司,他们业务员的业务逻辑就是“认阿姨做干妈”。

二十多岁的年轻人专门去小区和各种空巢老人套近乎,陪唠嗑,修电脑,装灯泡。

这些老人常年没有子女在身边,哪里能抵抗的住这样的送温暖。

于是,把养老钱,朋友的养老钱,借银行钱等等方式,放在这家p2p,给“干儿子”拉业务。

然后,平台跑路了。

这些业务员一个个变了脸孔,电话拒接,手机关机,实在没办法被老人拦在大街上了,当街对着老人一顿毒骂:老不死的,自己一把年纪还这么贪,怪我咯?

地产中介也是一样,买过二手房的人不一定能了解到中介的人品,但是如果买的二手房的产权出了问题,一定能知道中介的人品。

先不说交中介费钱和中介费之后两幅面孔,如果房屋产权出现恶意毁约,质押或者原房东是个老赖,这时候你想通过法律途径去起诉。

你会发现,中介拟好签订的二手房买卖三方合同,中介已经把责任撇的一干二净了,因此买二手房自己多留个心眼太重要了。

这是最好的时代,我们从果腹到温饱,甚至略有闲钱去投资。

这也是最坏的时代,A股和p2p让无数家庭一夜返贫,甚至负债累累;

这一波浪潮,你踩坑了么?

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